Корпоративний блог

ЯК ЮРИСТ ПІДВИЩУЄ ЕФЕКТИВНІСТЬ ПРОДАЖІВ?

Робота юриста в бізнесі завжди вважалася «священною коровою», яку не варто підганяти. Однак нинішні умови провадження бізнесу вимагають виходу правознавців із тихих кабінетів і заглиблення в «поля».

Юристи, що підвищують ефективність продажів, — це реальність. Існує п'ять правил, яких вони дотримуються.

27 грудня 2016

Максимальна автоматизація процесів

Що менше часу потрібно на підписання угоди, то ефективніше працює відділ продажів. Заздалегідь підготовлений типовий договір дає змогу скоротити термін укладання угоди до 1-2 днів. Наприклад, в UMG використовують 18 типових шаблонів, фактично на будь-який випадок. Працівник відділу продажів, як правило, сам обирає найбільш доречний варіант, а на адаптацію йде мінімум часу.

Вчасно «зберегтися»

Фіксуйте результати кожного етапу переговорів із партнерами письмово. Я раджу закріплювати домовлені позиції в меморандумах або протоколах (про взаєморозуміння, про співпрацю). Практика свідчить: проміжні точки «збереження» скорочують тривалість перемовин і спрощують підготовку договірної частини.

Обізнаний — значить озброєний

Один із найважливіших чинників ефективності — постійна комунікація. Я цілковито переконана в тому, що юрист повинен знати про все, що відбувається в компанії. Як посувається процес виконання договору? Чи надійним виявився контрагент? Що не було взято до уваги, а що можна було зробити краще? Отримати відповіді на ці запитання допомагає аналіз результатів і зворотній зв'язок від фахівців із продажів. Інакше правник не зможе використати здобутий досвід у майбутньому. Тільки спостерігаючи за ланцюжком взаємодії «фахівець із продажів — клієнт», працівник юридичного відділу здатний швидко й кваліфіковано реагувати на будь-яку ситуацію.

Обмін експертизою

Роботи кожного окремого департаменту на загальний результат уже замало. Сьогодні на десять кроків попереду той, хто розуміє специфіку діяльності колег.

Зробіть так, щоб юристи й фахівці з продажів обмінювалися досвідом. Спробуйте організувати регулярні тренінги, де прикладом слугуватимуть кейси з діяльності обох департаментів. Розкажіть спеціалістам із продажів про те, як якість договору впливає на фінансовий результат угоди. Наші юристи поінформовані про тренди ринку й розуміють, що потрібно для успішної роботи фахівцям із продажів. Ті, своєю чергою, не розгубляться під час першого перегляду договору в контрагента й зорієнтуються в термінології. А це — заощаджений час і, як наслідок, ефективність продажів.

Вихід за межі звичного

Не бійтеся делегувати повноваження. Як показує досвід, це — важливий фактор для укладення угоди. Коли партнер на зустрічі має право підпису, справи рухаються швидше, а контрагент розуміє, що перемовини з ним веде компетентний і відповідальний працівник. Однак цей інструмент необхідно застосовувати обачно.

Підбиваючи підсумки, ще раз наголошу: юристи, які залучені до роботи колег і розуміють специфіку діяльності інших департаментів, завжди дадуть кращий результат, ніж зосереджені тільки на своєму «столі». Проактивність правознавців у бізнесі допоможе закривати більшу кількість угод за коротший час. На практиці ж це означає розвиток бізнесу й зростання прибутків, що і є головною метою будь-якої компанії.

Джерело:
delo.ua